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互联网新产品爆红的幕后规律

本文源于:新极光网络发布时间:2014-12-24点击: 1022 次

  不同的时代特色,造就不同的产品发展之路。互联网——这样一个创造无限便利无限可能性的时代,也孕育出了自己特有的产品发展之路。很多无资源无人脉无背景的屌丝公司,发现了其中的规律,并顺应了这种规律,进而成功,获得大家的艳羡。分析这些成功企业的发展之路,总结出下面的一套规律。

  打磨让用户尖叫的产品

  这是在互联网时代,获取成功的必要条件。口碑为王的时代,无论是高富帅企业还是屌丝企业,要想获取成功,首先要将自身的产品打磨到极致,用烂大街的话来说就是搞出来“让用户尖叫的产品”。在产品上没有这两把刷子,就不要出来混了,混了也是必死。

  这里的产品不仅仅是指产品本身,还包括服务,在服务上让用户尖叫,从一些角度上来讲,比做好产品本身更重要。

  产品和服务这两方面都做到了这点,基本成功六成了。

  寻找种子用户

  有了好的产品,下一步就是要推广出去了,要让你的用户知道你,并使用你。这一步是最另初创企业头疼的事情,因为推广是一个烧钱的活,尤其是大规模的推广,更是大把祸害钱。

  不过,社交网络时代,这一步也有了不花钱或者少花钱的办法——社会化营销。

  社会化营销的第一步,就是为产品寻找种子用户。寻找种子用户的目的是什么,一,小范围内检验下产品,收集用户使用体验,进一步改进产品;二,利用种子用户,让这些用户成为自己的免费推广员工,打开社会化营销的路子。

  当然,如果是刚成立就有千万人民币砸广告的土豪企业的话,可以略过此步了(不过,互联网三大巨头BAT耗费大量资源推广自己产品的惨败案例,赤果果的告诉我们,推广仅仅有钱也不一定好使啊)。

  运营种子用户

  寻找到一定数量的用户之后,就要维护这些用户了,任何用户都不会无缘无故去帮助你做营销,给你免费打工。企业需要通过各种方式,物质方面的、情感方面的、价值方面的,去维护好这批用户,让他们认同你,崇拜你,进而主动去传播你,赞美你。

  关于具体如何运营种子用户,已经详细写过一篇文章探讨,这里就不深入阐述了,感兴趣的童鞋可以参看这篇文章。

  借助媒体进一步提升知名度

  通过寻找种子用户以及种子用户的推荐,新产品已经具备初步的用户规模了(注:这个初步规模说的很模糊,对不同产品来说,初步的程度是不一样的,对很多实物产品来说,几千个用户可能就是初步规模,但是对一些APP来说,估计需要几十万或者百万级别才算是出具规模)。这个时候,创始人什么的,就不要埋头搞产品了,是时候出来吆喝了。当然,肯定不是跑到大街上去吆喝,而是要站在媒体面前吆喝。

  任何一个在媒体面前抛头露面的机会都不要放过,想方设法的联系媒体,挤破头去参加各种创业活动,这个时候有机会就要上,没有机会,创造机会也要上。一句话,尽一切机会让媒体去曝光你。

  其实,就中国目前的环境来看,特别是互联网行业的环境来看,借助媒体还是比较容易实现的。很多科技类的媒体,对新项目是非常饥渴的,优秀的项目,他们是抢着做独家报道的。每年都有很多的创业活动,创业大赛以及商业会议举办,他们对优秀的项目还是非常欢迎的。这些都是免费的媒体资源,优秀的产品,完全可以利用这些机会来提升自己的知名度。

  除了这些免费的媒体渠道,也可以花钱请一些媒体,这里的请不是指买广告(还买广告,太low了),主要是指通过举办行业会议、活动等方式,邀请合适的媒体参与,进而让他们报道自己。

  还有一个“媒体”渠道,社交媒体,没错,社交媒体。《我为什么辞职卖肉夹馍》、《硕士毕业为什么开米粉店》, 还记得这些风靡微信朋友圈的文章吗。就是靠着微信渠道,他们瞬间红遍整个社交网络,并吸引来了大量媒体主动报道。

  当然,他们之所以在朋友圈火起来,是背后一些操作手法的原因。我们也可以运用这些操作手法么!

  获取更多用户并得到投资

  获得媒体的大量曝光之后,没有意外情况的话,会产生两个情况。第一,用户数量会产生指数级别的增长(如果经过媒体曝光,用户数量却没有太大的增长,很大的情况是,产品方向是有问题的,赶紧的,调整方向);第二,在投资人面前大量曝光。在漂亮的数据支撑下,OK,会有感兴趣的投资人主动联系。

  然后,然后就是钱权(注意,是股权的权,非权力的权哦)交易的问题了。

  大规模推广

  有了money,很多事情都好办了。这个时候,就要在继续做好产品的同时,麻溜的把钱撒出去,大规模推广,积累海量的用户,形成竞争壁垒。否则,在三大巨头强大的“微创新”能力下,还没起浪估计就被拍死在了沙滩上。

  以上,就是正常情况下,一个新产品的发展规律,当然,并不是所有产品的发展都严格符合这个规律,部分产品会在这几个步骤的发生顺序有所不同。

  了解了这些规律,如果自己要创业的话,就能做到有的放矢了,做到在正确的时间做正确的事情。


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