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付费推广之出价策略分享

本文源于:网络转载发布时间:2015-07-03点击: 1510 次

  相信现在做竟价的企业越来越多了,不管是百度,360这样的搜索引擎,还是阿里巴巴,慧聪这样的B2B网站,虽然都说现在的推广成本实在是太高了,都高呼烧不起钱了,但是话是这样说,做的人还是越来越多,因为你不推广的话就更加没有生意了,还是得做,虽然心痛,但是钱也不能不花,只是看怎么花,怎么利益最大化,花最少的钱能出最好的收益,就好比我们这个行业来说,我们这个行业是做UV平板打印机的,虽然行业不是很大,全部同行企业加起来可能就四五十个厂家,据观察基本上都做了付费推广,尤其是一些新出来的厂家在推广方面更是不遗余力,后来者嘛,本身就不占优势,知名度和市场占有率又少,各家做竟价的企业想的都应该是出最多少的钱,然后排最好的名,然后收到最好的效果了,这里我从出价时间,排序,上下线时间几个方面来说吧,深度的技术问题这里不探讨。

  出价时间:每天上午的9.30-11.30,下午的14.00-16.00,应该是每天的黄金时间,晚上有的说也有一部份,但要看什么行业,这里我们就说白天,在这二个时间范围内,要想排到好的位置,应该是出价时段是最高的,如果你追求的是排名,那么出价调整时间就应该在 个时间内进行,这个时间你出价,如果有了排名,那在全天不管那个时段相信你是排名都不错的,前提是你帐户有足够的余额,相反,如果你想追求余额控制,那么出价就要避开这二个时间段,出价低了,当然在黄金时间展现的机会可能就会少些,效果也打些折扣,这种适合那种投资少的企业。

  排序:都知道排名越靠前,出价肯定越高了,一般的说法是排名不要追求第一,但尽量在前五名之类,排名也最好是在左边,不要排在右边,因为根据人的浏览习惯,一般是先看左边的,右边的就很少能照顾得到了,排名在五名后,估计就很少人看了,现在的人相比以前都节奏都比较快,获得的新东西也多,也比较浮躁,也没有太多的时间,所以排在太靠下估计没有什么效果,好些人说不要排在第一,因为客户不可能只看一家,至少也得弄得三五家做对比,第一看了就去看第二了,所以排在第一的又浪费又白做,我不这样认为,既然客户作比较,所以前几家的都应该是在他的考察范围,每家都聊,每家都比较,最后再选择那几家了,排第一并不是没用,只是多出了钱。

  上下线时间:结合前面第一点,看你的预算了,如果预算充足,对于资金也不是很在乎的话,那可以全时段上线,如果在资金方面稍有所考虑的,可以丢掉一些没用的时间,比如说晚上22.00以后,白天的8点之前,这个时间段有效客户非常少,即使有也是极个别,这段时间消费的转化率相当的低,还可能造成一些浪费,还有一种不是很在意资金的,那么这种的话就要避开黄金时间,错锋上线。

  现在好些公司还没有自己的竟价专员,帐户都是竟价网站客服人员在打理了,这种估计一般是不差钱的,不谈,如果有自己的竟价专员的,还有一点要说的就是同一位置的不同时间段的价格是不一样的,但是我们又不可能时时都去更改出价,随着帐户的打理,帐户等级的提升,关健词星级的变化,还有就是对手的变化(增减),出价都会变动,我的做法是一周进帐户看下,挑选一个合适的时间,我说的一般的企业,当然可能有的公司天天或者一天好几个时段都有人员在调整,当然你也可以选择自动的出价软件,像类似于开眼数据这样的出价软件,他会根据各种变化,自动帮你做价格调整的,不过当然这种软件是收费的,根据你每天的消费额度来扣费的,不管怎样,根据自己的实际情况了。


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